4月23日，第139届广交会第二期线下展开幕。今年，广交会已进入第70个年头，规模再创新高，展览总面积、展位总数、参展企业数均超往届水平。本届广交会第一期到会境外采购商数量同样创历届新高，再次彰显了“中国第一展”的强大吸引力。
70年来，广交会与广州共生共荣，广州成就了广交会，广交会也成就了广州，成为观察中国对外开放的绝佳窗口。窗口之内，万千故事交织，其中便有广州北部的花都区——从“单打独斗”到“主力方阵”，从“传统制造”到“新兴智造”，从“买卖全球”到“链接全球”，恰如一滴水珠，折射出广交会如何滋养一方水土，又如何被这片水土的奋斗所反哺，共同奔涌向高质量发展的时代大潮。
从“单打独斗”到“主力方阵”
花都与广交会的缘分，并非与生俱来。早期广交会的聚光灯更多打在中心城市与大型国企身上，进入新世纪，花都企业开始叩响这扇门。老牌企业如叶氏皮具，便通过广交会积极开拓南美等新兴市场，并灵活运用金融工具应对汇率波动，在全球化浪潮中站稳脚跟。
单打独斗，势单力薄，转变发生在政府的有力引导下。第115届广交会，花都将狮岭皮具企业集中到一起，通过连片特装形式，以皮具“一条街”的整体形象亮相广交会。经过十多年的精心打造，从最初几十个展位，到后来上百个展位连成一片，“狮岭皮具”四个字，在万商云集的广交会上，擦得越来越亮，成为宣传花都的烫金名片。这也标志着花都参与广交会的模式，从企业自发觅商机，跃升为政府引导、产业协同的品牌化出击。
“采购商很清楚，想要买什么类型的箱包，来一条街一下就找得到。”花都区贸促会相关负责人曾表示，皮具“一条街”的成功打造，还走出了广交会，参展企业组团到德国、俄罗斯等地参加更多展会，让“中国皮具之都”品牌形象扬名海内外。
转折点，还来自一项国家战略。2017年3月，花都区获批成为华南地区首个国家级市场采购贸易方式试点。这项旨在为“多品种、小批量、多批次”外贸商品提供通关便利的政策，与花都海量中小微皮具企业的需求完美契合。广交会，从此对花都有了更深层的意义：它不仅是接订单的展会，更是推广这一国家级贸易新模式的绝佳舞台。
在第133届广交会上，花都国家级市场采购贸易方式试点展示专区亮相，专门用于宣传推介市场采购贸易政策，让更多企业了解市场采购贸易、开展市场采购贸易，为小商品出口拓展便捷通道。此次设立市场采购试点专区位置显要，能更好地把花都试点的产业集群和区位优势集中展示出来，更大范围、更深层次地助力花都企业拓展国际贸易商机。
至此，花都在广交会上的角色，完成了从传统参展商到外贸新业态探索者的华丽转身。花都区商务局介绍，第136届广交会，花都区意向采购金额达4.81亿美元，位居广州各区第一；第138届广交会，这一数字攀升至4.97亿美元，占全市总额的18.47%，继续领跑全市；第139届广交会，花都组织204家企业携686个展位精彩亮相，参展企业数、展位数稳居全市各区首位。
第138届广交会，花都已然成为广交会舞台上不可或缺的“主力方阵”，充分展现“花都制造”强劲外贸实力。
从“传统制造”到“新兴智造”
广交会是一面镜子，照见全球市场的风云变幻；也是一座桥梁，连接着制造工厂与未来趋势。对于花都企业而言，借助这座桥完成从传统到创新的跨越，是生存之道，更是发展之要。
广交会是感知市场脉搏的“传感器”。当国际买家不再只问价格，更关注产品是否智能、是否环保、是否有个性化体验时，产品升级便开始了。广州市金圣斯箱包科技有限公司在第137届广交会上推出的“追踪防盗背包”，融合了防盗与智能追踪功能，专为城市通勤者与旅行者设计，不仅收获价值约450万元的意向订单，更荣获了2025年广交会设计创新金奖，入选广州“必购必带”城市礼物。通过广交会这个“压力测试场”，企业直接获得全球客户的即时反馈，从而将市场压力转化为研发智能产品、升级生产线的内在动力。
广交会也是汇聚全球资源的“连接器”。转型升级，光有想法不够，更需要技术、人才与资本。为此，花都区主动将广交会期间的“流量”转化为“留量”，做好与客商建立共赢关系的下半篇文章。在第138届广交会期间，花都共组织企业参加近30场对接活动，既邀请采购商团实地走访花都参展企业，近距离了解产品品质与生产实力，又针对性举办各类专场供采对接活动，推动本土企业与头部采购商直接对接。这种“实地观摩+精准对接”模式，带来的不仅是订单，更有效打通供需双向合作“快车道”，加速外部创新要素与花都本土产业融合。
广交会更是政府赋能产业转型的“放大器”。企业的冲锋，需要后方的支援。花都区以广交会为契机，逐步构建起坚实的数字基础设施，推动全产业链转型升级。针对皮革皮具产业，花都支持搭建的“包料人箱包产业链协同制造平台”，通过设计协同、生产协同、供需协同，帮助企业管人、管料、管工厂，目前已接入上下游企业超千家。通过这个平台，中小企业接到广交会订单后，可以在线完成从设计、找料、分包到生产的全流程，效率提升30%以上。去年，面对时间紧、任务重的挑战，广州市汇桐实业集团有限公司仅用31天时间，就完成7.5万只九三阅兵“观礼包”，让花都制造闪耀国家舞台。广交会的前沿浪潮推动政府为企业铺设“数字高架桥”，降低了门槛，提升了效率。
回顾广交会70年历程，花都参展企业“含金量”持续凸显。在第139届参展企业中，包含国家级高新技术企业114家、省级专精特新企业65家、国家级专精特新“小巨人”企业2家，广东羽飞航空投资有限公司、广东雷腾智能光电有限公司等企业带来多款融合低空经济、人工智能、绿色低碳技术的创新产品，展现“花都智造”的创新活力与转型成效。
从“买卖全球”到“链接世界”
广交会的意义，远不止于一时一地的成交额。对于花都而言，它更是撬动区域更高水平对外开放的战略支点。
它促进了企业发展的国际化与品牌化。企业想进入广交会参展，除了企业自身的出口额要达到一定量之外，还需要国际认证、商标注册等严格的准入标准，这也推动企业进行新一轮的转型升级，从原本粗放式的发展转向品牌化发展道路。如今，“狮岭皮具”区域品牌已在19个国家注册，品牌价值达200亿元，市场采购贸易与区域品牌双轮驱动，形成了“全球买、全球卖”的生动景象。
它推动了贸易网络的全球化与纵深化。借助广交会的桥梁，企业不仅巩固了欧美传统市场，更开拓了“一带一路”国家、RCEP其他成员国等新市场，打造“合规、便捷、高效”的出口新通道，深化国际采购对接的长效合作机制，形成“链接世界”的可持续贸易发展闭环。去年，花都区对东盟、中东、“一带一路”共建国家、RCEP其他成员国进出口分别增长48%、42.3%、28.2%、28.8%。
它塑造了开放包容、敢闯敢试的区域精神。一路走来，一代代花都企业家通过广交会，学会了与国际规则接轨，锤炼了全球视野，这是广交会赋予的宝贵财富。这种精神，也激励着花都不断突破藩篱、先行先试，持续优化营商环境和贸易便利化水平，始终走在对外开放的前沿。2025年，花都区外贸进出口总值752.5亿元，同比增长6.8%，为区域高质量发展注入强劲外贸动能。
广交天下七十载，花都故事万象新。从珠江边到广州北，连接的不仅是地理空间，更是花都制造转型升级、扬帆出海的时代征程。面向未来，广交会的故事还在续写，花都的篇章也将更加精彩。它正以广交会为舟，以智能制造为帆，以更高水平开放为舵，驶向更加辽阔的创新海洋和美好未来。
撰文：李嘉益 围吉
来源：花宣
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